Exercício 4Fim de semana 4~2 h

Exercício 4 — Proposta completa com 3 pacotes pra 1 lead real

O que fazer

1. Escolha 1 lead real que esteja em aberto.
2. Monte a proposta completa seguindo a estrutura da Aula 2.5.
3. Apresente internamente (pra você mesmo + sócio técnico) e receba feedback.
4. Aplique os 3 pacotes, valide os números, e só então envie.

Checklist da proposta perfeita

• [ ] Tem cabeçalho com nº, data e validade
• [ ] Tem contexto do problema do cliente (1 página)
• [ ] Tem escopo detalhado por módulo (numerado)
• [ ] Tem 3 pacotes (Essencial, Recomendado, Completo) com preço
• [ ] Tem cronograma com fases e datas
• [ ] Tem forma de pagamento (entrada % + parcelas)
• [ ] Tem lista do que NÃO está incluso (proteção contra scope creep)
• [ ] Tem próximos passos claros
• [ ] Foi revisada pelo sócio-técnico antes de enviar

O que NÃO fazer

• ❌ Mandar sem revisão técnica.
• ❌ Mandar com preço único (sempre 3 pacotes).
• ❌ Mandar sem "próximos passos".
• ❌ Mandar sem validade.

Depois de enviar

Marque follow-up no calendário. 3 dias depois, mande mensagem: "conseguiu avaliar a proposta? Surgiu alguma dúvida?". Não espere o cliente voltar — você conduz o ritmo.