Montando seu ritual semanal de prospecção
Blocos de 1h por dia (sugestão)
- 20 min: prospecção ativa (LinkedIn, indicação, base fria).
- 20 min: follow-up de leads em aberto.
- 20 min: estudo da trilha (esta!) OU revisão de cases.
Semanalmente
- 1 call de alinhamento com o time técnico (30 min) — combinar leads, validar escopo, calibrar preço.
- 1 reunião de "leilão de leads" (30 min) — priorizar os 3 melhores e definir ação de cada um.
Quinzenalmente (após a trilha)
- 1 sessão de roleplay com o sócio-técnico (ele faz o cliente difícil, você pratica).
Mensalmente
- Revisar KPIs da trilha (taxa de aprovação, ticket médio, % desconto).
- 1 leitura curta (capítulo de livro) de vendas.
Por que ritual > motivação
Motivação vai e volta. Ritual é processo. Em dia de cansaço, você segue o ritual mesmo sem vontade. É isso que separa quem vende R$ 30k/mês de quem vende R$ 100k/mês — não é talento, é constância.