Postura comercial: as 7 regras de ouro
- Nunca responda preço sem antes vender valor.
- Nunca envie proposta sem discovery feito.
- Sempre tenha 3 pacotes (A/B/C). Sempre.
- Sempre documente o que ficou de fora. É combustível pra fase 2.
- Sempre peça entrada. Filtra cliente.
- Nunca tenha pressa de fechar. Pressa = desconto.
- Sempre aprenda com cada venda perdida. Anote o motivo, ajuste a abordagem.
Por que essas regras funcionam
Cada uma dessas regras é uma proteção. Contra desconto (1, 2, 3, 6). Contra scope creep (4). Contra cliente ruim (5). Contra estagnação (7).
Como imprimir isso na testa (metaforicamente)
Cole essa lista no monitor, no Notion, na agenda. Releia toda semana. Em 2 meses, essas regras viram automáticas. Você nem precisa pensar — você age certo no piloto.
A regra-mãe por trás das 7
Se você só pudesse lembrar de uma coisa, que seja esta:
🧭 Regra-mãe: trate o cliente como parceiro de longo prazo, não como "mais uma venda". Parceiro de longo prazo não mente, não enrola, não dá desconto que prejudica os dois. Ele quer você forte pra entregar bem.