📊 Autoavaliação final
Responda honestamente. Essa página é pra você, não pra mim.
1. Autoavaliação por semana (1–5)
1 = travou · 3 = entendeu o básico · 5 = explico pra qualquer pessoa
| Semana | Tema | Minha nota |
|---|---|---|
| 1 | Fundamentos de software | ___ / 5 |
| 2 | Precificação com base | ___ / 5 |
| 3 | Vendas consultivas | ___ / 5 |
| 4 | IA + postura comercial | ___ / 5 |
Meta: ≥ 4 em todas as semanas.
2. Checklist de confiança (sim/não)
Marque mentalmente as perguntas que você responde "sim" com convicção:
- ☐ Consigo explicar o que é um sistema de software em 2 minutos.
- ☐ Sei recortar um escopo em MVP + fase 2 sem perder valor.
- ☐ Sei construir um orçamento com a fórmula (custo × 2.5 + risco).
- ☐ Consigo defender uma proposta sem dar desconto na primeira objeção.
- ☐ Reconheço um cliente-problema em até 10 minutos de conversa.
- ☐ Sei aplicar BANT e MEDDIC num lead real.
- ☐ Consigo fazer discovery call com as 8 perguntas.
- ☐ Sei ancorar valor antes de mostrar preço.
- ☐ Sei vender o uso de IA sem prometer prazo mágico.
- ☐ Tenho ritual semanal de prospecção ativo.
3. Indicadores de negócio (medir agora e em 60 dias)
| KPI | Antes da trilha | Meta 60 dias depois | Atual |
|---|---|---|---|
| Taxa de aprovação de propostas (sem desconto) | ___% | +20 p.p. | ___% |
| Ticket médio por projeto | R$ ___ | +20% | R$ ___ |
| % de leads filtrados antes de proposta | ___% | ≥ 40% | ___% |
| Conversão discovery → proposta | ___% | +15 p.p. | ___% |
| % de propostas com desconto | ___% | < 10% | ___% |
4. O que pedir ajuda externa?
Após 60 dias, se a autoavaliação ou os KPIs não melhoraram:
- Autoavaliação média < 3 → curso mais estruturado (Meetime Academy, Resultados Digitais).
- KPIs não melhoraram → mentor comercial externo (1 sessão/semana por 3 meses).
- Time reportando sobrecarga por promessas mal feitas → travar comercial e fazer 2 semanas de imersão técnica.
5. O que vem DEPOIS da trilha
| Cadência | Atividade | Tempo |
|---|---|---|
| Quinzenal | Roleplay com sócio-técnico | 30 min |
| Mensal | Leitura: 1 capítulo de livro de vendas | 1 h |
| Mensal | Reunião de "leilão de leads" (priorizar 3) | 1 h |
| Trimestral | Revisar planilha de precificação com dados reais | 2 h |
| A cada projeto fechado | Documentar escopo real × vendido, tempo real × estimado | 30 min |
💬 Última reflexão: o maior erro que um comercial de softhouse pode cometer é tratar software como commodity ("é tudo a mesma coisa, o que muda é o preço"). Software sob medida é arte + engenharia + consult. Quem entende isso, vende projeto de R$ 100k sem piscar. Quem não entende, dá desconto no primeiro "tá caro" e destrói a margem da empresa. Você, depois dessa trilha, é o primeiro.