🧪 Cases práticos — Lobocode / IonX
5 cases fictícios baseados em perfis reais de clientes que uma softhouse + startup recebe. Use como exercício de precificação, recorte de escopo e defesa de preço.
⚠️ Os valores, prazos e clientes são fictícios mas plausíveis (faixas de mercado 2026). Adapte pra realidade da Lobocode/IonX conforme o portfólio real.
📘 Case 1 — App da Padaria do Zé
Cliente: rede pequena de padaria (3 lojas), quer app de fidelidade. Tem R$ 15k. Solução completa ≈ R$ 78k.
Pacote A (R$ 25k): tira integração com caixa, app vira PWA, dashboard simples em planilha automatizada.
Cliente tem R$ 15k? Ajusta pra MVP mínimo (sem PWA, sem painel rico): R$ 18k. Fase 2 depois.
"Zé, com R$ 15k dá pra fazer o MVP: leitura de pontos via QR Code + painel básico. O app nativo bonitão e a integração com o caixa entram na fase 2. Funciona?"
📗 Case 2 — Sistema da Clínica Sorriso
Cliente: clínica odontológica com 4 unidades, 30 dentistas. Quer sistema completo (PEP, agenda, TISS, financeiro, relatórios). Tem R$ 80k. Solução completa ≈ R$ 384k.
Aqui não tem como baixar preço. Recorte radical.
Pacote A (R$ 80k, 14 semanas): prontuário simples, agenda multi-profissional, multi-unidade, sem TISS (cliente lança manual).
Pacote B (R$ 220k, 30 semanas): A + faturamento TISS + odontograma digital.
Pacote C (R$ 384k, 50 semanas): tudo completo.
"Diretora, com R$ 80k a gente constrói o coração do sistema em 14 semanas. Sem o TISS automatizado, vocês operam com lançamento manual por 6 meses, enquanto a gente negocia a fase 2. O que não dá é cortar o que faz o sistema funcionar por dentro — time sênior, compliance, segurança."
📕 Case 3 — MVP da Startup FinControl
Cliente: fintech em fase seed, com 2 sócios e investidor-anjo. Quer app de controle financeiro com IA. Tem R$ 60k e pressão pra 3 meses. Solução completa ≈ R$ 265k.
Pacote A (R$ 60k, 12 semanas): sem Open Finance (manual via OFX), auth + cadastro + dashboard web, categorização com IA, sem app nativo, sem push.
"Vocês vão lançar em 3 meses. Com Open Finance e app nativo, lançam em 9 meses por R$ 265k. Com o MVP em 12 semanas por R$ 60k, vocês validam, captam tração, e o seed seguinte banca a fase 2 com Open Finance + nativo. É o playbook padrão de startup."
📙 Case 4 — Automação do Escritório de Advocacia
Cliente: escritório com 12 advogados, 4 áreas. Quer "automatizar tudo". Tem R$ 25k. Solução ≈ R$ 213k. 3 sócios decidindo = ALERTA MÁXIMO.
Decisão crítica: antes de qualquer proposta, marcar discovery com os 3 sócios juntos. Se não topar, não enviar proposta.
Pacote A (R$ 25k, 8 semanas): só geração de minutas com IA (RAG nos modelos), só 1 área (trabalhista), sem DataJud ainda, sem honorários.
"Escritório, eu adoraria automatizar tudo, mas o risco de um projeto desse dar errado com 3 decisores é alto. Vamos começar pela minuta de IA, em 1 área só, com R$ 25k. Quando virem resultado, agendamos a fase 2 com os 3 na mesa. Aceita?"
📓 Case 5 — Marketplace da IonX (cliente interno)
Cliente: a própria IonX quer lançar marketplace B2B de automação com IA. Ticket médio: R$ 2k/mês assinatura + R$ 8k setup. Construir do zero ≈ R$ 155k.
Trade-off: SaaS pronto (SuiteDash, ClickFunnels) por R$ 2k/mês OU construir interno por R$ 155k?
Resposta inteligente: MVP em 8 semanas por R$ 50k, com white-label de gateway (Asaas) + RAG básico. A partir de 10 clientes ativos, a versão custom se paga.
"Construir marketplace B2B completo é R$ 155k e 6 meses. Versão enxuta sai por R$ 50k em 8 semanas. Quando o produto trair, escalamos a versão custom."
📊 Comparativo dos 5 cases
| Case | Tem | Vale | Pacote A | Estratégia |
|---|---|---|---|---|
| 1 — Padaria | R$ 15k | R$ 78k | R$ 25k | Sem integração caixa, PWA em vez de nativo |
| 2 — Clínica | R$ 80k | R$ 384k | R$ 80k | Sem TISS, sem financeiro |
| 3 — FinControl | R$ 60k | R$ 265k | R$ 60k | Sem Open Finance, sem nativo |
| 4 — Advocacia | R$ 25k | R$ 213k | R$ 25k | Só minutas IA, 1 área, 3 sócios no discovery |
| 5 — IonX | "temos time" | R$ 155k | R$ 50k | MVP 8 semanas com Asaas |
🧪 Como aplicar a trilha nesses cases
- Semana 1: liste todos os módulos, separe MVP de completo.
- Semana 2: refaça a conta com custo × 2.5 + risco%.
- Semana 3: escreva o roteiro de discovery + BANT + MEDDIC.
- Semana 4: identifique onde IA acelera e o que continua dev humano.