Semana 2Aula 2.430 min
Ajuste de escopo: a arte de 'encaixar no bolso' sem perder margem
📅 Quinta-feira da Semana 2 · 🎯 Recortar sem perder autoridade
Quando o cliente diz "tenho R$ X"
- Nunca abaixe o preço. Recorte o escopo.
- Use a matriz de prioridade (ver abaixo).
- Apresente 3 opções: A, B, C.
- Sempre documente o que ficou de fora. Vira argumento de fase 2.
A matriz de prioridade
| Categoria | O que é | Prazo típico |
|---|
| Essencial (MVP) | Sem isso o sistema não funciona | Inclui sempre |
| Importante | Agrega valor mas pode esperar 30 dias | Fase 2 ou 1.5 |
| Desejável | Bônus, polish, "seria legal ter" | Backlog futuro |
Os 3 pacotes (sempre)
| Pacote | Inclui | Prazo | Preço (vs. completo) |
|---|
| A — Essencial | Só MVP (essenciais) | 6 a 8 semanas | ~40% do completo |
| B — Recomendado | Essenciais + 2 importantes | 10 a 12 semanas | ~70% do completo |
| C — Completo | Tudo que o cliente pediu | 14 a 20 semanas | 100% |
O script pra apresentar os 3 pacotes
"Preparei 3 faixas pra você. O completo é o cenário ideal. O recomendado é o que entrego valor real sem inchar prazo. E o essencial é o que cabe no seu orçamento de hoje, com o resto entrando faseado. Qual faz mais sentido pro seu momento?"
O cliente escolhe. Você vira consultor, não balconista.