A calculadora de orçamento (ferramenta interna)
Monte (ou peça pro time montar) uma planilha com:
- Lista de módulos (linhas da planilha).
- Para cada módulo: horas estimadas por senioridade (pleno/sênior).
- Valor/hora carregado (com encargos).
- Multiplicador padrão (ex.: 2.5).
- Buffer de risco (ex.: 15%).
- Total final.
Exemplo de linha da planilha
| Módulo | Horas | Senioridade | R$/h | Subtotal |
|---|---|---|---|---|
| Autenticação multi-tenant | 40h | Sênior | R$ 180 | R$ 7.200 |
| CRUD de pedidos | 60h | Pleno | R$ 120 | R$ 7.200 |
| Integração gateway de pagamento | 50h | Sênior | R$ 180 | R$ 9.000 |
Por que isso é vital pra você
Se o orçamento nasceu de uma planilha com critérios, a discussão com o cliente é sobre escopo, não sobre preço. Quando o cliente pedir desconto, você volta na planilha e mostra: "se tirarmos esse módulo, a hora cai pra X, o preço cai pra Y". A negociação vira técnica, não emocional.
Como apresentar a planilha internamente
Sempre passe a versão final da proposta pelo sócio-técnico ANTES de enviar. Ele valida as horas, o multiplicador, o risco. Vocês fecham juntos a "versão oficial" que vai pro cliente.