Semana 2Aula 2.530 min

Como apresentar o orçamento (a forma importa tanto quanto o número)

5 regras de ouro

1. Nunca mande só "R$ 50.000" em PDF seco

Anexe proposta de valor antes do número. Contexto → problema → solução → escopo → preço.

2. Estrutura ideal da proposta

1. Contexto — por que esse projeto existe.
2. Problema — qual dor resolve.
3. Solução — o que será entregue, em linguagem de negócio.
4. Escopo por módulo — lista numerada do que está incluso.
5. Cronograma — fases, marcos, datas.
6. Investimento — preço, condições, entrada %.
7. Próximos passos — o que falta pra começar.

3. Use ancoragem

Mostre primeiro o Pacote Completo (preço cheio), depois o Essencial. O cliente "ganha" ao escolher o Essencial, mesmo ele custando R$ 25k. A percepção de economia é real.

4. Validade da proposta = 7 a 15 dias

Escopo muda, preço muda. Sem validade, o cliente volta 2 meses depois e o time já tá em outro projeto.

5. Sinal de compromisso = entrada de 30% a 50%

Isso filtra cliente sério de curioso. Gente que não tem dinheiro pra entrada geralmente não tem pra fechar o projeto.

Exemplo de cabeçalho de proposta

PROPOSTA COMERCIAL #2026-042
Projeto: Sistema de Gestão para Clínica Sorriso
Validade: 12 dias (até 24/06/2026)
Preparado para: Dra. Ana (diretora administrativa)
Por: Lobocode · ionX

Com esse cabeçalho, o cliente já entende que é documento profissional, datado, com prazo. Vira contrato implícito.