📚 Materiais de apoio
Leituras, vídeos e cursos selecionados pra aprofundar o que você aprendeu na trilha. Tudo público e em português (ou com legenda).
📖 Vendas consultivas
| Material | Tipo | Por que ler |
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| SPIN Selling — Neil Rackham | Livro | Clássico atemporal. Mostra como fazer perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade-Retorno. Pode ler em 2 semanas. |
| A Máquina de Vendas — Chet Holmes | Livro | Entender funil, follow-up, processo. Leitura densa, mas vale. |
| Canal Meetime (YouTube) | Vídeos | Conteúdo de vendas B2B em PT-BR. Vídeos curtos e práticos. |
| Vendas B2B (YouTube) | Vídeos | Vídeo-aulas rápidas de técnicas específicas. |
🧠 Mentalidade comercial / postura
| Material | Tipo | Por que ler |
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| Nunca Splite o Acerto — Chris Voss | Livro | Negociação do ex-negociador do FBI. Leitura fluida, cheia de táticas práticas. |
| Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas — Dale Carnegie | Livro | Clássico de 1936 que segue atual. Sobre ouvir, gerar empatia, construir rapport. |
💻 Conhecimento técnico mínimo (sem virar dev)
| Material | Tipo | Por que ver |
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| Código Fonte TV (YouTube) | Vídeos | Canal brasileiro sobre Node, NestJS. Pra entender do que o time fala. |
| Brazilian Dev (YouTube) | Vídeos | React, Next.js, tutoriais práticos. |
| Documentação Next.js (próprio site) | Leitura | Pelo menos os diagrams da seção "Learn". |
| CS50 de Harvard | Curso | Visão geral de como software é feito, sem aprofundar em código. |
🤖 IA no desenvolvimento
| Material | Tipo | Por que acompanhar |
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| Canais de devs sêniores BR (YouTube) | Vídeos | Procure por "Cursor", "Copilot", "Claude Code" + "experiência". Devs BR postam bastante conteúdo prático. |
| Documentação de cada ferramenta que vocês usam | Leitura | Quando o time adotar uma nova IA, leia a doc oficial por 20 min. |
🛠️ Ferramentas úteis pra você
- Notion ou Obsidian — pra organizar discovery, leads, anotações de aula.
- Google Sheets — planilha de precificação e KPIs da trilha.
- Calendly ou similar — pra marcar discovery sem ida e volta de e-mail.
- Loom — pra gravar apresentações de proposta (cliente assiste no tempo dele).
💡 Dica de ritmo: leia 1 capítulo de livro por semana, no mesmo horário (ex.: sábado de manhã com café). Em 6 meses, são 24 capítulos — virando outra pessoa.