Exercício 3Fim de semana 3~1h30

Exercício 3 — 2 leads reais com BANT/MEDDIC

O que fazer

Pegue 2 leads reais que estão em aberto no seu funil. Para cada um, preencha:

1. Planilha BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
2. Planilha MEDDIC (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion).
3. Marque um discovery call de 30 min com vocês dois (sócio-técnico + sócio-comercial). Façam juntos.
4. Depois: o lead passou no filtro? Vai pra proposta ou sai do funil?

Decisão dura: cortar lead

Se o lead não tem budget claro, sem decisor, sem dor real, ou tem 3 stakeholders divergentes — corte. Mesmo que seja dinheiro "na mesa", é dinheiro que vai virar prejuízo. Devolvem o tempo que você gastou pra sempre.

Decisão melhor: priorizar lead

Se o lead tem BANT completo, dor real, decisor único, e budget — é prioridade. Marque a proposta pra essa semana. Apresente os 3 pacotes.

Template rápido pra você preencher

LEAD #1: ___
B: Budget = ___ (faixa)
A: Authority = ___ (decisor único? Quantos?)
N: Need = ___ (dor real ou desejo?)
T: Timeline = ___ (quando precisa?)

M: Metrics = ___ (como ele mede sucesso?)
E: Economic buyer = ___ (quem paga?)
D: Decision criteria = ___ (escolhe por preço? qualidade? prazo?)
D: Decision process = ___ (passo a passo)
I: Identify pain = ___ (dor em 1 frase)
C: Champion = ___ (quem apoia dentro?)

DECISÃO: [ ] Proposta  [ ] Discovery 2  [ ] Cortar