Exercício 1 — Anatomia de 3 projetos reais
O que fazer
Escreva, em 1 página cada, a "anatomia" de 3 projetos que vocês já fizeram (anonimizados se preferir).
Template por projeto
📋 Preencha isso 3 vezes, um por projeto:
- Quais módulos tinha?
- Qual era a complexidade (regras, integrações, volume, compliance)?
- Quanto tempo levou de fato?
- Qual foi o preço final? Você, com a visão de hoje, defenderia esse preço?
Por que esse exercício importa
As 3 páginas que você vai escrever são matéria-prima para argumentação futura. Quando chegar num cliente e ele disser "tá caro", você consegue dizer:
"Olha, a gente tem 3 projetos parecidos com o seu. O de menor porte levou 14 semanas com 2 devs. Só o custo de time foi de R$ X. O valor que estou te passando é proporcional. Se quiser, te mostro o case detalhado."
Sem case, você está no achismo. Com case, você está em argumento técnico. Case é a diferença entre "comercial que chuta preço" e "comercial que defende valor".
Critérios para escolher os 3 projetos
- Variedade: pegue 1 projeto pequeno, 1 médio, 1 grande.
- Variedade de stack: se possível, 1 projeto com mais integrações, 1 mais focado em UI.
- Recência: priorize projetos dos últimos 2 anos (preços e stack mais atuais).
- Disponibilidade: você precisa lembrar ou ter acesso a informações (pode perguntar pro time técnico).
O que você ganha no final
- 3 histórias reais pra contar em discovery e em proposta.
- Visão de se o preço que vocês cobraram era justo (e onde estavam perdendo margem).
- Material pra alimentar o exercício 2 (refazer orçamentos).