De onde vem o preço (a conta que ninguém te ensinou)
Por que essa semana existe: "dar desconto" nasce de não saber de onde o número veio. Quem sabe a conta, defende.
A fórmula-base
Preço = (Custo de produção × multiplicador) + risco + margemCusto de produção
Horas × valor/hora do time + licenças + infra.
Multiplicador
2.0 a 3.0. Cobre impostos, estrutura comercial, risco, lucro.
Risco
+10% a 30% se escopo for mal definido, cliente difícil, ou tecnologia nova.
Margem
O que sobra pra empresa investir e crescer.
💡 Conceito-chave: o preço não é o custo do dev. É o valor que o sistema entrega para o cliente. Se você vende "hora técnica", está fadado a perder.
Exemplo prático
Projeto de 300 horas, time sênior a R$ 160/h real:
- Custo bruto = 300h × R$ 160 = R$ 48.000
- × multiplicador 2.5 = R$ 120.000
- + risco 15% (escopo médio) = R$ 138.000
- Esse é o preço base. Margem já está dentro do multiplicador.
Erro clássico: confundir custo com preço
Quando você fala "ah, custa R$ 48k em hora técnica", o cliente ouve: "R$ 48k é o que você quer ganhar". Daí ele pede R$ 48k. Aí você perde toda a margem, estrutura comercial, impostos, lucro.
O preço que vai pra proposta é o R$ 138k, com a composição explicada (se o cliente pedir). E o valor/hora de R$ 160 é interno, nunca vai pra proposta.