Cliente ideal vs. cliente-problema (o filtro)
Cliente ideal para Lobocode/IonX
- Sabe por que quer um sistema (não é modismo).
- Tem budget aprovado ou capacidade real de investir.
- Tem pessoal interno que vai usar e cobrar.
- Decide rápido (em até 30 dias) ou tem urgência clara.
- Valoriza qualidade e prazo mais que "barato".
Cliente-problema (sinal vermelho)
- "Quero ver quanto fica" sem escopo definido.
- Compara com Freelancer de R$ 1.500.
- Quer tudo "igual ao iFood" por R$ 10k.
- Demora 6 meses pra decidir.
- Não tem usuário claro ("é pro futuro").
A ação mais corajosa (e necessária)
Aprenda a recusar educadamente:
"[Nome], adorei a conversa, mas acho que não somos o fornecedor ideal pro seu momento. Vou te indicar 2 caminhos que fazem mais sentido pro seu orçamento: [concorrente X, freelancer Y]. Se num futuro a situação mudar, me chama de volta."
Isso é contraintuitivo, mas é o que protege a empresa de projeto que dá prejuízo. E constrói reputação: cliente que você recusou hoje vira cliente que te indica amanhã.