Bem-vindo à Trilha Comercial
Esta é a capacitação de 4 semanas (~10h totais) projetada para o sócio comercial da Lobocode e da IonX ganhar confiança em vender projetos de software sob medida — sem derrubar preço.
🎯 O que você vai conquistar
- Entender o que está vendendo — falar com fluência sobre escopo, módulos, complexidade e tecnologia (mesmo sem ser dev).
- Precificar com convicção — defender um preço sem desconto, sabendo de onde vêm os números.
- Filtrar o cliente certo — reconhecer cliente ideal vs. cliente-problema antes de gastar tempo.
- Quebrar objeções — usar técnicas de vendas consultivas em vez de baixar preço.
- Vender valor, não hora técnica — reposicionar a conversa de "quanto custa" para "o que resolve".
- Operar com IA no fluxo — saber o que a IA acelera e o que ainda exige dev humano.
🗺️ Trilha das 4 semanas
| Semana | Tema | Resultado esperado |
|---|---|---|
| 1 | Fundamentos de software | Falar de escopo, módulo, MVP sem travar |
| 2 | Precificação com base | Construir e defender orçamento sem inventar número |
| 3 | Vendas consultivas & filtro | Fazer discovery, qualificar, ancorar valor |
| 4 | IA no desenvolvimento + postura | Não prometer prazo mágico; apresentar roadmap |
📖 Como usar essa trilha
- Use o menu lateral para navegar entre as aulas. Marque a caixinha conforme for concluindo — seu progresso é salvo automaticamente no navegador.
- Cada aula termina com um painel de progresso (checkbox, autoavaliação 1–5 e campo de notas).
- No fim de semana de cada semana, há um exercício prático (destaque em laranja).
- Use os botões Exportar/Importar/Zerar no topo para gerenciar seu progresso. Exporte antes de limpar o cache do navegador.
💡 Dica de ouro: Imprima (ou salve em PDF) o roadmap visual. Conforme avança, sinta o progresso real de uma trilha pensada pra tirar você do "chutômetro" e colocar você no "argumento técnico + postura consultiva".
🚀 Por onde começar
Se é a sua primeira vez aqui, comece pela Semana 1 · Aula 1.1 — O que é um sistema de software de verdade.